邹平农商银行创新工作方法 信贷结构实现转型

2025-06-18 12:11 贷款资讯

  为了进一步提高客户经理的积极性,加强零售贷款营销,邹平农村商业银行深入贯彻《山东省农村商业银行客户经理管理指导意见》的相关要求,创新工作方法,协调信贷工作新机制,信贷结构转型取得实效。截至11月底,各类贷款余额148.84亿元,比年初增加11.43亿元;零售贷款余额42.48亿元,比年初增加12.15亿元,增幅40.07%;零售贷款17815笔,比年初增加4524笔,增长34.04%;零售贷款占比28.54%,比年初增长6.47个百分点。

  重视,先“学”字。邹平农村商业银行加强自上而下的学习,增强思想认识,结合稽核中心“大学习、大培训、大竞争”活动,把学习放在信贷工作的首位。同时采取集体学习和个人学习相结合,总行统筹安排,每月组织一次信贷培训,全面学习信贷产品和流程。支行、部门利用早晚会集中学习,个人根据自身实际集中学习,从而塑造“不想违规、不能违规、不敢违规”的信用文化。结合“八大禁令”和“五大重点违规”教育,通过内部培训师授课、实行客户经理辅导员制度和飞行检查制度,消除新的违规行为,对现有信贷业务进行自查自纠,消除违规行为的“顽疾”。截至目前,邹平农村商业银行已开展了11门内部培训课程,组织了1300次信贷培训。

  多措并举,把握“效果”二字。邹平农村商业银行加强“四张清单”衔接,按户定岗,明确职责,建立专项考核监督制度,做好“四单”对接备案工作。截至11月底,邹平农村商业银行已对接行政村141945户,占比98%;小微企业对接客户13944家,覆盖100%;对接个体工商户客户47579户,覆盖100%;有103个对接小区,覆盖100%。实施客户经理孵化制度,建立客户经理顾问团队,挖掘16名经验丰富、技术精湛的分行行长和客户经理组成顾问团队,通过跟班和按需辅导,营造知识和经验共享的学习氛围,提高全行客户经理的营销技能和贷款管理水平。完善村(点)客户经理常驻流程,明确客户经理常驻工作内容,遵循“两个相对固定时间和地点”的原则。每个村和社区每月至少驻扎两次,每个专业市场和工业园每月至少驻扎四次。同时,加强过程监督和考核,推动主动营销工作取得实效。目前,村账经理常驻工作已全面开展。实施客户经理层管理,结合客户经理的营销业绩、存贷款规模、利息收入和贷款管理质量,设置客户经理岗位层间隔。有的客户经理工资高于中层副职,对各级客户经理实行动态管理,每季度调整一次,及时晋升、降级或退出,培养一支能拼搏的客户经理队伍。

  加强落实,“责任”二字监管。明确分行行长为第一责任人,坚决落实商业银行党委安排,细化工作安排,明确每人责任,切实承担和落实单位监管责任。监督学习常态化措施的制定,明确将基本信用制度、相关法律法规、案例分享作为学习的主要内容,增强客户经理团队实施的决心和信心,提高服务技能。强化责任追究和制度落实意识,严格落实员工违规处理措施,抓好省联社五大重点违规,认真落实各类查实问题责任,严格追究责任。总部组织专人电话回访、贷后检查等,确保各单位的工作脚踏实地地进行。

  温馨提示:央行等多部委:大幅增加小微企业信用贷款、首贷、无还本续贷。

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