银行如何营销贷款客户?

2025-03-29 12:59 贷款资讯

  个人小贷发展的越来越火热,各大银行也都渐渐坐不住了,蚊子腿也是肉,更何况还是成万上亿的蚊子腿,这块蛋糕不分才是傻呢,但银行天生的下款率就会比小贷公司低的多得多,那么银行应该如何营销贷款客户呢,小编来为大家介绍几个要点。

  一、熟知本行的产品特点和优势

  银行如何营销贷款客户的首要要求就是熟知本行的产品特点和优势,因为信贷市场这么大,跑业务的时候难免会碰到同行竞争,只有在明白自己的特点和优势,才能去跟对手抗衡,同样的,只有在熟悉业务之后,才能在客户有疑问时第一时间解答。

  二、提高业务能力

  这里指的是识人,在跟客户初步接触后,就应该对客户有一个基本的认识,人对了,再差的款也能回来,人看错了,再好的款回来的也难。这个多多接触客户才就能慢慢积累,只有在见过骗子之后,才能知道什么样的是骗子。

  三、坚守职业底线

  这几年银行小贷也在快速发展,虽然银行如何营销贷款客户的重点要把营销放在第一位,但是信贷经理心理一定要有一个职业底线,什么可以做什么不可以做,这个底线不仅包括职业底线,还有自身的操作风险等。

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